【区域拍卖调查】如何利用河南的拍卖优势2

　雅昌艺术网：鸿远拍卖除了春秋两大拍之外也会打造季拍的概念，想向一线拍卖公司靠近，我不知道一年下来九场拍卖会对于河南拍卖市场如此密集特别大的拍卖专场接受度会怎么样?您预估是怎样的?

　　张传文：一年我计划是除了春秋两季大拍之外，试图要增加一场大拍，也就是一年要做三场大拍，因为两场大拍就我个人来讲我感觉它的密度稀了一点，三场大拍平均四个月一期对我们公司来讲能达到这样一个经营的目标，四季拍安排的场次相对多一点是因为我们拥有自己的展厅，硬件设施、条件具备，同时也是考虑到我们的客户有高中低端各种客户，有的送拍的作品达不到上大拍的标准和条件，但是为了保证客户良好的合作与沟通，这种互动，所以说我们把达不到上大拍的拍品就安排到四季拍上去，我们四季拍卖市场四场拍品是用不完，就考虑至少保证四场，或许因为拍品比较丰富的情况下，就考虑到增加到五场甚至六场，首先是我们自身的硬件设施够;第二个是我们公司的业务人员、工作人员能达到和满足我们做四到六场小拍的要求。如果没有团队的这种协作精神，仅靠这一场征完结算之后再征集下一场，从时间上来讲无论如何是不许可的，所以就完成不了三场大拍、四场四季拍甚至五、六场四季拍这样一个总的目标，通过这样一种比较频繁的拍卖会，做小拍的时候就积累大拍的拍品，收到的拍品达不到上大拍标准的时候就安排了四季拍，这样一来为了更加进一步的和我们的客户有一个好的合作和互动。

　　雅昌艺术网：团队的建设这一块应该说在您那儿特别重要，从鸿远拍卖的业务人员的构成来讲可能是文博学院多一些还是行家多一些，以及您个人在整个您的公司安排中担任一个什么样的角色?

　　张传文：从目前来讲，我们公司目前还是国家文物局核发的二、三类文物拍卖资质公司，目前我们为了准备一类文物资质的申报，我们现在是聘有副高以上的文博专业的专家六位，同时又聘了六位经国家文物局考试通过的具有文物经营资质的专业技术人员六位，我们还有三位拍卖师，我们公司除了我们的书画部，我们还有杂项部，除了财务部和行政部之外我们还有一个图录的制作部，这样这些部门正常高效地运转能保证我们公司在比较密集的场次的情况下，公司业务正常的开展。目前来讲，作为我个人来讲公司今年已经拍了十场拍卖，我个人的目标会倾向于把我的主要精力安排在一年的三场大拍上，四季拍卖由各个部门共同协作，由我来统筹指导，在这种框架下完成这些拍卖会的筹备。

　　雅昌艺术网：可以说是公司的团队和业务构成也越来越完善，整体上来看还是以书画为主，未来您对鸿远拍卖在业务上有什么样的布局?

　　张传文：我们从目前2011年起我们拍卖的时候除了传统中国书画优势项目之外，我们就已经着手进行了油画专场的拍卖，同时我们又进行了像中原的钧瓷专场，紫砂专场、陈年名酒专场、玉器专场还有这场拍卖的翡翠专场，我们是想在国家文物局核定的文物经营范围之内除了中国书画、油画可能会逐步地增加像玉器、翡翠，还有家具、邮票、钱币等等这方面的业务品种的开发。根据公司的业务发展的需要来寻找公司经营的利润的增长点和公司业务的增长点。

　　雅昌艺术网：等于说是其实从鸿远首次拍卖你已经在打造这样一个一级拍卖大公司的班底。

　　张传文：我们是向大公司来学习，因为我们是想着如果众多的拍卖公司仅仅在中国书画这一个拍卖品种的领域内竞争，竞争就日趋白热化，甚至说有残酷竞争的可能性，所以说我们考虑到让这个公司能多轮驱动，拍品的多元化，形成公司业务发展的多元化，形成东方不亮西方亮，由独腿蹦变成两条腿走，变成多轮驱动，形成一个河南鸿远拍卖公司在中原地带别的公司没有的拍卖品种我们就率先进行探索和实验，以求得相关拍卖品种的开发经验，来总结、来推广。能在竞争中间做到人无我有，人有我优，人有我可能转，意思追求一种公司经营的创新。

　　雅昌艺术网：另外一个问题，我们到了河南想关注一下河南籍买家的一些情况，想请您谈一下鸿远在客户结构上河南籍的买家占的比重会多一些吗?

　　张传文：因为我们河南的市场有它自身的特殊性，我们去过西安，也去过天津、南京、广州，就某些方面来讲，可能南京有它的金陵画派，西安有它的长安画派，天津有它的金门画派，广州有它的岭南画派，相对来说这些有画派的地方它都是以本地画派为主，兼济其他方面艺术家的一些作品，河南我们自身没有独立的一个什么画派，但是正因为这种没有独立的画派，我们才有以中原文化的厚重、博大与包容，全国各地的艺术家都是我们中原的艺术家，就是杨之光先生不仅仅属于广东人民，他应该属于全国人民，刘文西先生也不应该属于陕西人民，也应该属于全国人民，中原地带这个市场的包容性就决定了古代、近现代和当代部分的书画作品在郑州这边依然能引起河南本地以及全国各地买家的关注。因为我们公司图录的印量比较大，印五千套的图录，实际上这五千套的图录，我们在省内的招商占到1/10，90%以上是针对全国各地的重要的客户群体来招商的，所以说在买家构成方面也就是河南本地的买家，根据我们公司的具体情况也就是15%左右，其他的买家也都是来自北京、天津，包括东北、广东、广西、西北地区，还有江浙沪，山东、安徽、湖南、湖北，客人的涵盖面是比较宽的，包括四川的客户都有批量的客户来参加我们公司的拍卖会。

　　雅昌艺术网：等于说是鸿远拍卖其实是在全国的范围上跟同类的兄弟行业是在竞争这些买家客户，作为鸿远来讲从外部和内部上来讲会在这些问题上有哪些竞争呢?

　　张传文：客户资源是一个社会客观存在的群体，因为拍卖企业还是一个服务行业，你跟客人的服务好，首先体现在你拍品的质量，如果你拍品的质量不好，不能得到客户的信任与理解，这种服务是做不好的，我们跟全国很多业内同仁都保持良好的合作关系，这种竞争是在公平条件下的竞争，实际上竞争，我们也有向别家公司学习的情况，人家做得比我们好，见贤思齐，我们就向人家学习，学习别家兄弟公司的长处，同时我们也在总结我们公司自身工作中间的不足，克服这种缺陷，使我们公司在整个艺术品市场的经营和竞争中间，在学习中求进步，在学习中求发展，这种竞争跟大家的竞争是一种在合作基础上的良好的服务方面的竞争。不会出现业内之间恶意的竞争。