【区域拍卖调查】如何利用河南的拍卖优势1

　　导语：张传文是河南鸿远拍卖的掌门人，也是河南拍卖业的元老。他推出了河南拍卖业上的首个保真专场，并着力于打造河南一流拍卖公司的团队。雅昌艺术网就张传文对于鸿远拍卖的布局，以及对于河南拍卖行业如何利用区位优势，如何解决艺术创作环节的缺失等问题进行专访。

　　雅昌艺术网：首先您个人来讲应该说从周口的河南金帝拍卖，到河南郑州的鸿远拍卖，往小了说是您个人的一次职业规划，往大了说其实是对河南地区拍卖的布局，请您介绍一下当时河南鸿远拍卖在郑州筹备的情况，以及第一场拍卖的情况。

　　张传文：原来我是在新时期的情况下，河南艺术品拍卖起步较早的河南金帝拍卖有限公司，后来因为工作的需要，我们又在郑州做过河南永和拍卖有限公司，到后来因为业务发展的需要，牵扯到国家对于文物监管等等各方面因素的考虑，我们就组建了具有文物拍卖资质的河南鸿远拍卖有限公司。作为河南的艺术品拍卖，从金帝到永和到鸿远，经过这几年的发展，整个发展的情况是良好的。河南鸿远是在2011年的年初举行了第一场拍卖会。第一场拍卖会主要是考虑到新公司、新形象，所以说在从作品的征集，作品的质量、规模、档次以及场次的安排等等方面都做了一些充分的作品，这是作为河南鸿远的首拍取得圆满成功，也是奠定了河南鸿远拍卖公司在河南以及在全南它具有的影响。

　　雅昌艺术网：2011年应该来说是特别忙碌的一年，鸿远的数据4月份首次拍卖之后隔了四个月又办了一次夏拍，又隔了四个月之后是2011年的秋季拍卖，总共的拍品件数在六千多件，短短的这几个月您怎么去布局、去规划鸿远的第一年拍卖?

　　张传文：我们第一场拍卖首拍的时候是九本图录，安排的是2500件左右的杂项;夏季拍卖的时候是将近2000件，秋季拍卖的时候是因为没有上杂项是1000多件，整个下来是6000件左右的拍品，之所以一年能拍两三场，是这么多年一直在中国艺术品拍卖市场一线进行工作，接触到全国各地的收藏界、经营界，还有一些艺术品相关机构的一个好的客户资源，所以说在征集过程，对我们来讲从件数的安排上来讲没有太大的困难。这样才能保证这一场拍卖会一年能拍三场，有六千件规模。如果说我们公司自身的办公条件改善之后，我们可能会形成一年三场大拍，六场，每两个月固定一期的四季拍。乐观地说能往九场拍卖会上安排，保守地估计也应该是在6-7场之间。这样队伍整个中原地带以及通过中原地带向周边省份的辐射进一步加大河南艺术品市场跟全国艺术品市场参与程度，能加入到全国艺术品市场的大循环、大流通中间来，一起扩大中原地区的艺术品市场和全国艺术品市场的充分交流。

　　雅昌艺术网：您刚才也提到2011年的首次拍卖征件上没有特别多的困难，在后期的招商上面，客户包括您那块是老客户多一些还是在郑州会挖掘一些新的藏家、新的客户进来?当时拍卖的情况是怎样的?

　　张传文：这两个方面的情况都有，因为过去我曾经在河南金帝拍卖有限公司担任过执行董事、常务副总经理，同时在河南永和拍卖有限公司也担任过执行董事、常务副总经理，同时我还在北京中博国际拍卖有限公司担任过执行董事、常务副总经理，以及在北京达隆艺术馆担任过总经理。加上河南鸿远拍卖公司这几年来的客户资源的积累，现在目前我们公司的客户资源积累已经达到两万多位，从我们客户资源积累角度上来说，在艺术品拍卖行当里边的一员老兵，通过我们自己的努力，通过我们好交朋友、交好朋友的出发点和归属点扩大跟全国收藏界、经营界、客户之间的交流，形成我们公司自身的客户群体。第二个方面我们迅速把这个公司推向全国、推向市场，能在全国业界有一定的影响，实际上这些年是我们跟雅昌艺术网以及雅昌彩色印刷有限公司密切的、长期的、友好的合作是密不可分的。因为我们知道雅昌艺术网是中国乃至世界上最大的门户类艺术品门户网站。我们的客户不论他是在美国还是在其他海外地区，以及在中国大陆之内，包括港澳台地区只要跟我们有交往的客户，甚至我们的专场能吸引到新的客户的眼球的时候，他们都会通过雅昌艺术网来关注我们公司的拍卖会。同时我们一场拍卖会多的时候是十个专场，少的时候也有六、七个专场，特别是我们公司推出的一个核心专场就是《文盛轩藏中国书画作品选》系列丛书，这本书我们是在北京雅昌彩色印刷公司印制的，印量是五千册，同时配套图录数五千套，这样能更广泛地发送到全国各地的客户手中，因为我们这本《文盛轩藏中国书画作品选》它是一个系列丛书，并且是河南美术出版社正规出版，经国家新闻出版总署合法CIP数据的正规的出版物，又加上我们中国一流的艺术品印刷企业，像北京雅昌、深圳雅昌、上海雅昌这种高技术含量的印刷、书籍装祯形成了一个吸引客户，让客户关注的一个专场。他看到的不仅仅是我们公司保真专场的艺术精品，同时也看到了雅昌这种精美的印刷，这个在我们整个业务发展过程中间，我们跟雅昌的渊源是对我们公司的迅速发展是起到了很大的作用。