【区域拍卖调查】如何利用河南的拍卖优势3

雅昌艺术网：回过头来讲河南地区的拍卖也是要吸引一些外围的藏家进来，您觉得河南就现在拍卖环境来讲它的竞争优势和劣势是哪些方面?对于非河南籍的一些买家来讲?

　　张传文：河南的竞争优势，我认为跟郑州中原地区乃至中国的整个交通状况也有一定的关系，我个人理解在很多省会级城市里边除了北京它作为首都，作为一个政治、文化中心，这种天然的区委优势是任何一个地方所不能替代也不能相提并论的，作为省会级城市郑州有它自身的优势，因为郑州有很完备、很密集的高速公路网，它有航空港，它有高速铁路，比如说我们从武汉到郑州就两个小时，北京到郑州两个多小时，西安到郑州也是两个小时，即便是上海在没有高速铁路的情况下，动车也就是四个多小时，再加上这么密集的高速公路网以及郑州的航空港，从交通便利条件上来讲郑州的区委优势是显而易见的，这也正是全国各地的客户能容易到郑州参加拍卖会的一个重要原因。比如说北京的客户有很多北京的拍卖会场次也多，但是过去可能时间长，现在高速铁路一通，他就两个多小时也就是从西五环打到东四环参加拍卖会的概念就来到了郑州，缩小了北京客户来郑州参加我们这个活动的难度，这是一个很重要的一点优势。河南的劣势是目前河南公司家数倒是不少，拍卖会的场次也不少，但是缺乏重量级拍品。因为毕竟中国有很多很优秀的大型的拍卖公司，在大拍品、大标的竞争过程中，这个优势也是存在的，这个劣势也是存在的。

　　雅昌艺术网：您刚才提到鸿远拍卖可能只有15%的是河南本土的买家，我相信河南的买家应该远不止这么少的一个群体，会不会存在一种河南买家外流的情况比较严重?

　　张传文：有这种情况，因为买家的心理，他有时候自身掌握，所以我感觉河南的15%的买家也可能是我们统计的不是很全，也可能有一些买家他有他自身的想法，墙内花开墙外香这种情况也是有的。再一个河南离北京近，所以说北京的拍卖会的场次也多，河南的买家也不排除在北京买的会比在本地买的更多的情况的出现，这种情况也是有的。我想强调一下河南艺术品市场的重要性能从嘉德出京之外的预展的第一站放在郑州，能足以显示河南的艺术品市场它的地位在全国艺术品收藏市场地位的重要性，所以说我们还要进一步做好本地的客户服务工作，与其在扩大外省客户的同时也扩大我们河南自身的客户。

　　雅昌艺术网：就国内大型拍卖公司到郑州来预展招商，肯定河南的买家其实整体实力还可以，我想了解一下河南有没有特别系统、专业的私人藏家或者综合实力比较强的企业收藏行为呢?

　　张传文：从艺术品收藏范围来讲河南是一个比较好的范围，从目前河南的拍卖公司的家数，一直到画廊的个数、家数，以及包括经营古玩城、文化城这一类的文化经营场所的个数，在全国各地相比来讲是不落后的。优势是河南这种深厚的文化底蕴它有庞大的爱好者、有众多的收藏者，还有一些企业有自身的博物馆或者叫美术馆，他有自己独立的机构，这对河南艺术品发展都提供了一个很好的基础，有这样一个很好的条件。我们要进一地跟这些客户群体做好服务工作，能把河南的艺术品市场以及收藏事业的发展作出我们公司的贡献。

　　雅昌艺术网：现在也有另外一种现象，从北京、上海这些大型拍卖公司的买家群体来看，河南的买家似乎不是特别的像别的地方特别抱团或者是特别形成一种气候和圈子，有人会认为这样一种现象也是河南买家群体特征，如果需要您形容一下河南买家的群体特征您会怎么去形容呢?

　　张传文：我倒不这么理解，也可能这是说法的渠道不一样，我倒是认为河南的买家经过这么多年的市场历练，越来越理性、越来越成熟，不简单地是追求非要很大的标的，更加注重尊重大艺术家的前提下，对于作品质量的要求更加严格。同时河南还有一个现象对新人的关注程度，因为跟山东地区交往的比较多，互动也比较多，特别是在当代艺术品市场这一块，关注当代名家，关注当代优秀的这些艺术家方面他做的工作应该是在全国来讲也应该是居前列的。所以说这样一来分客户群体的构成，有的客户会更加关注现代，包括近现代大家、名家、大师，还有一些虽说名气不是太响亮，大家作品质量、艺术品含量比较高的作品这也是藏家追求的目标，这就是藏家群体成熟的标志。当代艺术品也受到市场的关注和收藏家、投资人的追捧，这也是在探索新的艺术品的投资方向和渠道，出现这种情况也是艺术品市场活跃和繁荣的表现，所以说我不认为有什么不妥，越是这样越能推动中国艺术品市场的成熟，越能推动中国艺术品市场的活跃和繁荣。

　　雅昌艺术网：其实也是一种包容的想象，排除了地域性的一些局限性。

　　张传文：对，我们河南藏家买的时候，如果在任何一场拍卖会上见到全国各地只要是优秀艺术家的优秀作品都会上手的，不是说局限于只买某一个画派或者只买新的不买老的或者只买新的不买老的，相对来讲有固定性的情况，这种包容对于收藏、投资、经营、展示、推广艺术品都有他的自身优势，这种优势也不是说侧重于某一个专题收藏所能替代的，专题收藏固然有它的收藏强项，但是这种收藏有它的优势，相互都是独立存在的，并不一定相互谁能替代掉谁。