张传文：把诚信理念落实到业务开展中

摘要导语：时至各地春季艺术品拍卖会如火如荼进行中，河南鸿远2015春季艺术品拍卖会于4月12日开拍，正式开启了河南的春拍大幕。作为河南最具影响力的拍卖公司之一，经过2014年的又一轮调整，河南鸿远通过本场拍卖会呈现了哪些新面貌?在当前的市场环境下，河南鸿远又将如何调整发展模式应对挑战?面对未来的发展，拍…
　　导语：时至各地春季艺术品拍卖会如火如荼进行中，河南鸿远2015春季艺术品拍卖会于4月12日开拍，正式开启了河南的春拍大幕。作为河南最具影响力的拍卖公司之一，经过2014年的又一轮调整，河南鸿远通过本场拍卖会呈现了哪些新面貌?在当前的市场环境下，河南鸿远又将如何调整发展模式应对挑战?面对未来的发展，拍卖公司应该秉承怎样的理念扬帆启航?针对这些问题，河南鸿远拍卖有限公司董事长张传文接受了雅昌艺术网河南站的专访。

河南鸿远拍卖有限公司董事长张传文接受雅昌艺术网河南站采访

　　以诚信为宗旨

　　雅昌河南：综观河南的拍卖市场，本次河南鸿远2015春季艺术品拍卖会是今年河南春拍中较早的一场，在时间上这样安排，是基于什么样的考虑?

　　张传文：我们这场春拍之所以安排比较早，是因为我们下个月在浙江宁波还有一场拍卖会。浙江宁波从行政建设上来讲是一个副省级的城市，也是中国沿海开放城市里面，比较早的一批城市。今年，宁波报业集团邀请我们河南鸿远拍卖有限公司在宁波举办一场春季拍卖会，因为我们公司除了在省内搞艺术品拍卖，同时我们也在探索一种适合于本公司业务开展模式的外地拍卖方式。鉴于下个月的宁波春拍，所以我们将本次省内的春拍安排得比较早。

　　雅昌河南：去年鸿远也在外地举办了几场拍卖会，对于这几次外地业务的开展，您有什么特别的经历值得分享吗?

　　张传文：去年4月20号，我们公司应山东省潍坊市委宣传部和潍坊画廊协会的邀请在潍坊市举行了一场春季拍卖会。因为那场拍卖会是为了配合潍坊国际风筝节和第四届中国画节，牵涉到规范艺术品市场、推动艺术品市场、使艺术品市场得到健康发展，它的立足点不仅仅是一种商业行为，在某一程度上来讲，它也代表了一种政府倡导市场规范发展的行为，所以它在全国招商的时候就有一个条件：拍卖公司要向社会公开承诺，这场拍卖会是保真的。

　　其实按照中国现行的法律规定，拍卖公司对拍品的瑕疵是不承担责任的。我们之所以应承这个事情，是因为我们认为我们的拍品准备在质量上是过得去关的。从我们公司的鉴定力量，和邀请相关鉴定专家对拍品进行共同把关的情况来讲，我们的拍品是可以保真的。

　　雅昌河南：关于保真，您能否谈谈河南鸿远拍卖有限公司具体是怎么做的?

　　张传文：我们把诚信经营的理念落实到我们具体的经营活动中，这就是我们对客户承诺的保真销售。中国的艺术品鉴定是以目鉴为主，考据为辅，鉴于艺术品本身鉴定的复杂性，这里面有一个不成文的规矩，就是允许顶尖级的书画鉴定专家在鉴定书画的过程中有2%的误差，如果超出2%了，就证明这个鉴定人的眼光是不行的。

　　我们鸿远完全将这种鉴定误差控制在2%以内，甚至说1%。为了向社会保真，我们承诺，在我们的拍品里面，只要有被认为质量是有问题的作品，我们公司可以无条件的退货。

　　雅昌河南：但是关于拍卖作品的真假，目前并没有一个权威机构来认定。

　　张传文：虽然没有一个权威的机构，但是有这样一个通例，比如说，当代健在作者的作品，是以作者本人的鉴定为主，如果作者本人对这件作品的真实性持否定态度，那我们就无条件给买家退了。对于已故的著名书画家的作品，比如近现代的作品，首先我们本着买卖公平性的原则，不会恶意地把真的说成假的，或者把假的说成真的。我们也就是公平、客观地来判定这件作品所包含的艺术含量，所体现的艺术价值，在这种情况下，如果作品确实有质量问题，我们完全承担退货责任。

　　当鉴定意见不一致的时候，我们可以邀请相关双方都认可的一个第三方鉴定机构，比如在某一个方面有鉴定权威的鉴定专家，来共同解决这一问题。并且有些作品可能让大家有争议，但最终研究的结果未必一定是假的。在一件作品不能完全代表作者的风格与水平的情况下，可能买家或者相关看画者认为这件作品在真伪方面存在争议，但是从学术研究的概念来讲，研究到最后认为，虽说这件作品不具备它艺术的代表性，但尚不能将它判为是假的。

　　我们公司秉承的一个基本经营理念，就是主张用学术研究的方式来引领市场的健康发展。从出发点来说，我们主观上没有把假画上拍的故意，客观上，我们要邀请相关专家进行严格的把关，以避免这种现象的发生。总之，我们是把诚信经营的这种理念落实到我们具体的业务活动开展中来，这是我们强调的保真拍卖概念的一个完整表述。

　　从粗放到集约

　　雅昌河南：本场拍卖会是鸿远在2015年举办的首场拍卖会，与去年相比，这次拍卖会在各方面做了哪些调整?

　　张传文：根据目前市场的具体表现，这次拍卖会的作品由原来的1500件左右，刻意把数量减到了500多件，就是把规模缩小了。但是我们在缩小规模的同时，把拍品的质量往上提升了。这样做的目的就是为了适应目前的经营环境，同时对我们公司的经营方式也是一种调整，就是由过去粗放的经营方式逐步向集约化的经营方式转换。

　　对拍品的质量要求更高，实际上是适应买家对于艺术品收藏鉴定和投资方面的严格。我们本着与时俱进，以及以学术研究来引领市场健康发展的这种理念，对于拍品的安排，在数量减少的同时，把质量提高，以增强这场拍卖会的市场竞争力和市场针对性，以适应市场的需要，使我们公司开展正常的经营活动。

　　雅昌河南：拍品的质量提高，是否意味着作品征集的难度也会提升?

　　张传文：目前来讲，中国的艺术品拍卖市场，除了国际和国内超一流的拍卖公司，其他公司的拍品除了地域的差异外，很多公司的拍品征集有同质化严重的倾向，就是自身的特点不是太明显。从我们自身来讲，我们走的是名家精品之路。毕竟从古代、近现代到当代，跨度有几百年的历史，在这几百年的历史进程中，各个历史时期都有代表性的艺术家，作品还是比较丰富的。

　　为了避免同质化严重的现象，我们选择走名家精品之路，以保证拍品的质量，宁缺毋滥，实现公司的集约化经营方式。不但有质量问题的拍品我们不再征集，即便是真品，但它的精彩程度不够，不能体现这个作者的风格与水平，我们逐步地也会放弃。我们征集的作品，不仅仅是一个真字所能完全概括的，我们要强调作品的艺术含量，强调艺术性拍卖。得益于公司经营的年限比较长，客户的资源积累比较多，加上我们与客户之间的互动比较充分、紧密，因此在作品的征集方面，虽然我们要求比较高，但完成征集任务还是比较容易的。

　　把挑战当机遇

　　雅昌河南：虽然经过了2014又一年的深刻调整，但目前艺术品市场并无明显好转的迹象，甚至仍有很多人来唱衰，您怎么看待这一形势?

　　张传文：从目前艺术品市场的表现来看，确实不及2011年上半年之前的市场那么活跃，从整个市场的交易情况来讲，是受到一些影响，这确实对艺术品市场的发展是一个重要的挑战。但是我们要把这种挑战当做机遇来抓住，实际上这种挑战对于我们各家艺术品经营机构、拍卖机构、投资机构、收藏机构等，都是一种重新的思想、观点、理念的调整和整合。从这个角度来讲，也可能过去的市场表现存在一定不合理的因素，我们现在就把2015年当做中国的艺术品市场发展到一定阶段后，在新常态之下重新起步的艺术品市场发展元年，就是把它当做一个基点和起点，剔除过去的不合理因素，用积极的因素来引导市场的健康发展。

　　不把过去的成就当做包袱来背，而是放下负担，重新开始、重新起步、重新找准自己出发的起点，回归到艺术品市场发展的元年，重新开始来审定这个市场。这样就把经营思想、经营理念调整到目前这个状态下，很从容地面对目前市场的情况，通过这种调整，它会变成一种新常态下的艺术品市场的成熟。

　　雅昌河南：具体就河南的艺术品市场而言，您认为各拍卖机构应该注意哪些问题?

　　张传文：从社会因素、市场因素、经营者因素，以及拍品安排因素这几个方面来考虑，社会因素不是我们所能控制的，市场因素呢，我们有参与的成分。现在我们强调河南的拍卖机构应该仔细、准确地对自己企业的业务进行重新定位。我主张回到拍卖企业的本位上来，把跟自身拍卖业务关联度不大的相关因素进行剔除。

　　比如说过去有大规模的不计成本的征集，跟拍卖业务关联度不大的一些不合理的支出，这都是目前河南省拍卖机构在下一步开展自身业务时应该进行进一步考虑的。我们要回归到拍卖企业经营业务的本位上来，尽可能减少跟本身拍卖业务不合理的成本支出，控制经营成本，保持企业能正常地进行拍卖业务活动，这样才能对整个业界的发展起到一定推动作用。如果依然按照粗放的经营方式来运作，不转到集约化的经营层次上来，那有很多企业将难以为继。

(责任编辑：王硕)